我有一本卖房宝典第60章 宝典TMD法则

按照以往，段小明肯定笑嘻嘻的跟张先生打招呼，因为对方是自己的客户。

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可现在那个把头发梳成欧巴模样，穿得五颜六装的男孩正恶的瞪着自己。

的女朋友，也就是张先生的女也太友好的看了眼自己。

看中午自己对于血统的辟言论已经刻在们脑海里了。

张先生相貌算众，个子米六几，穿着朴素低调。

男到了中年显老，是刚才那小姑张先生“”，段小明还以为才三十多。

现在算起，怎么着也有四十头了。

段小明主打招呼，却对着段小明点头示意了。

这个点头让段小明有点小。

看张先生记得自己，还主跟自己点头。

客户给了颜，段小明正想开个染坊——管那两个**崽子了，去打个招呼。

比如把赞美三个同心圆立马用，赞美张女这么了看去还这么年，又或者昧着良心用赞美同心圆里的赞美潜能赞美女看就是途无量之类的。

只是还没得及迈步子——公车了。

“嘎吱”声，公车，门正对着段小明，于是礼貌的对着张先生回了个点头，然迈步了车。

段小明家在西郊，离小强地产较远，峰期乘坐得个小时左右，非峰期也需半个小时以，这在地三线城市说，已经是很远的距离了。

所以，习惯坐车厢尾部座位。

这里拥挤，也很少有让恶心的咸猪手。

因为咸猪手般都站立在车厢中间，方为非作歹。

等落座抬头往看，发现张先生三也了车，只是们坐在车厢部。

三并坐排，着头看着车头窗户外面。

段小明盯着们三看了站路，也没看个什么乐趣。

到了站，的很多，阻挡了看张先生三的视线。

这时兜里的手机也震，掏手机。

公司聊天件发很多条信息。

多都是公司的些通知，先点开陆菲菲发的。

“倒好了，拍拍股走，家都在议论呢。”段小明心想议论什么？

但是回复去的信息却是：“些宵小眼优秀者，往往喜欢刮躁，让们议论吧。”发完得意的笑。

陆菲菲很回复：“也知是神经条呢还是无所谓，次注意点，这样去，在公司树很多敌了。”树敌？公司有战友吗？

再说，每次自己表现优异的时候，总会有把自己拉当靶子。

刚面陈陶安表扬自己也知是好心还是刻意，算了，去管。

同事们讨论自己，陆菲菲说，也猜得到家的心思。

就是看自己得帅，嫉妒吗？

就是看自己开单了，羡慕吗？

就是看自己有关系，恨加吗？

就是眼自己今天先班了嘛。

心带着笑，然回复陆菲菲：“是是家又搞了排行榜，们？”“什么排行榜？”

陆菲菲疑。

段小明在手机飞的按着：“忘记是怎么被天澳淘汰了嘛？小强男同事颜值排行榜！看历史重演了，可能再次因为排行第被淘汰了，也想低调！”陆菲菲看着的回复，嗤笑。

这家伙还真幽默，是这家伙说话事很冲，还别说就那个材、相，谈个恋还是错的。

哎呀，陆菲菲，想什么呢，家比小几岁。

陆菲菲笑着在回复：“切，得好看的吴小沫怎么就没有针对，可比圆多了，跟谁都能聊得好，呀，检讨自己吧。”段小明看着信息，皱了皱眉，是吴小沫有陆菲菲这么积极主跟自己流就好了。

这个时候学同学危涛打了电话。

“明少，在啥呢？”。

“能啥，这个点正在公车摇呢。”

“还没给买车？”

段小明对着电话说：“男子汉丈夫，买车还靠爹丢脸吗？三个月发工资就可以买台了。”“，什么工作工资这么？”

“管工资多少，三个月拿着工资去订金，剩的车款——就让，懂了吧？”危涛在电话那头嘿嘿笑：“还是那副德！两天去们市差，到时候找！”“好！小伙子最近帅点没？”

“必须帅，家都说最近在外头跑，越越黑了，，越越帅了，称古天乐。”段小明眉毛：“，古天乐，古质增生是吧？”危涛哈哈笑，两个在电话又寒暄了几分钟，段小明忘记了给陆菲菲回信息。

挂掉电话，突然了致想看典。

相对于之每次看典时候的走马观和惊叹已，现在已经开始有自己的思维了。

翻看了约莫十二十分钟，看向车窗外，思索着。

“看这典第三篇，应该典营销法则篇，写的都是各种营销技巧和营销法则，就跟第二篇全是讲思维样。”让眼睛休息了几分钟，又打开手机相册，接着看。

“，错，这个标题喜欢。”

图片纸张的最部写着个标题：“典第三篇之TMD法则。”，的法则，有点意思，小爷这次看究。

标题面是三行字。

“Time：时间。您今天会考虑购买吗？还是说您些时间才会购买（引导今天购买）？”“Money：钱。您意向的价格是多少？（价格谈妥）们这子定金需两万，您有两万么？或者卡里有也行。”“DecisionDecide：决定，决策。您今天能定吗？您能决定吗？”在第三行字面，熟悉的笔记又现了。

“关于D，这里应该显的认为就是决定和决策，实践告诉们，其实们找的是Decision-maker，也就是决定者。”“很多时候，们所有的介绍都没有问题，所有的技巧和法则应用的也很对，包括价格也给了最优惠，但是在最关键的环面，们却忽略掉了，那就是决策者，接待的这个客户是是购的决策者，这点，事关胜败。”再面是像画线团样，在纸画了几指甲小的地方。

放仔看了又看，也看所以然。

于是又接着往看。

TMD法则的容只有三面容，相比起其则五六张纸的营销法则说，篇幅短，似乎显得太重，可段小明仔看完了这三面容，这么认为。

这部分容最两句话，是写的。

“TMD法则原本是价格谈判里的个定环节，或者说种定技巧，但实际，TMD属于整个销售线里最为关键的个环节。”“把这招学顺了，无招胜有招，成往往在谈笑间！”怎么个谈笑法呢？

没说，容写到这里就完了，第三面还留很片。

段小明心想：“难是等续写成？”

关手机，又开始看向窗外。

没多久，车子就到了自己目的地站台。

站起，从车厢面车，刚在公站台站稳，肩膀就被拍了。

头，原是张先生。

正脸和蔼笑容看着自己。

的旁站着的女，还有那个穿得像颜料的小伙子。