杜拉拉升职记+杜拉拉2华年似水第 14 章

拉拉在心中飞地估算了工作量，觉时间有点张，和童家明商量：“家明，年底很忙，今年的绩效总结，加工资，还提明年的预算——校园招聘非赶得那么吗？”

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童家明解释说：“现在已经入秋了，有的公司在寒假就会把OFFER（录用通知书）签去，如果咱们再抓，好的就都给家走了，咱们招的可是管理培训生，是最好的。自己刚才是都算了，这个‘最好’的‘最’，是基于百个里面半个。”

拉拉无话可说。

12、可有可无的，随时可被替代

时间表达成致，童家明展示校园宣讲的PPT给拉拉看。

新入职，通个三年的岗计划，完成其在DB的第个阶段的职业发展。第年在销售部普通销售，第二年换到市场部工作，第三年则到HR或者财务等部门岗。

拉拉问：“那么这批的起点工资是多少？”

童家明说：“分两种况，第种是没有工作经验的应届生，本科生5000元，硕士生6000元。六个月REVIEW（审视）次，据其表现，给予加薪。”

拉拉听罢，看看目标校名单赫然列着的北、复旦，有点担心：这都是在哪些学校中招呀，这可是在谈0.5%的录用率啦——照这个法，恐怕刨掉国的、公务员的，剩最拔尖的就到这了，是DB的价比别的跨国公司低，负责招聘的就会为难，拉拉好明说，采取了经典的提问式：“们的竞争对手多少？”

童家明“呃”了声，眼盯着电脑屏幕说：“这次时间太仓促，们暂时没有同行业竞争对手的市场数据，，听学生会的说，NT的价钱是本科6000元，们刚刚完成了校园宣讲。”

拉拉马说：“那得了，咱们吗随行就市？”

童家明没有计较的“那得了”，解释：“这里面有个缘故，NT给新安排的第个职位是中央市场部和区域市场部的职位，拿年终奖的；而咱们安排的第个岗位是销售，新每个月都能拿销售奖金。据DB今年的销售奖金方案，如果正常完成指标，平均每每月能拿到7000元奖金，起奖基线为70%的完成率——所以，意外，新应能达到1万以的月收入。年，即使们离开销售部，再拿销售奖金了，经了两次加薪，年薪已经能达到十万左右的准了，这个数字是有市场竞争的。”

拉拉听，马想到陈在丽江时和说的头问题，说：“家明，新和其销售员适用样的奖金方案，意味着们和其销售样承接销售指标——是是们占用销售部的正常头编制？”

童家明脸阵尴尬，其实也赞成这样占用销售部的正常编制，但这是无法改的现实。

童家明心挣扎了，公司撒谎，有HEADCOUNT（头）就是有HEADCOUNT，没HEADCOUNT就是没HEADCOUNT。由于担心杜拉拉失去信心肯作，童家明终于还是没敢明确地把实际况和盘托，支支吾吾地说：“头的事用担心，齐浩天很支持这个项目，等们最确定了能招到多少，并给齐浩天批。”

拉拉疑地看着童家明的脸，那到底是有头还是没有头呢？什么“齐浩天很支持”，是最批头怎么办呢？

童家明对杜拉拉的眼神很烦，让招去招就是了，哪那么多问题！可眼正家卖，好和翻脸，童家明只好沉默。

拉拉的担心是，有的确实很优秀，脑子好使，际关系错，可从职业倾向说，就是适销售。也就是说，新即使素质，是得真实弹地背指标，在销售部仍然可能存活。

而应届生往往并清楚自己喜欢什么，能什么。

比如有的以为自己喜欢销售，因为认为自己喜欢战，喜欢和打，学里曾是个的学生部，活跃在各种社会实践中，能把产品知识和销售技巧考得非常。

可当向客户生意的时候，的受是在厚着脸。去请个冷漠傲慢的客户吃饭，比杀了还让难受。客户次慢的绝，会把的苦升到格受的度，于是连几天没有勇气再踏客户的办公室。而每个月断审视的指标完成率、增率、市场占有率，得在焦虑和挫败中丧失趣和信心。

拉拉就止次地见识这样的主，最终都以得让家走收场。

拉拉能向童家明指这种可能：“那管理培训生是完成指标呢？咱们可是规定指标完成率低于70%的销售员，没有明确的客观原因的，就得列入‘改名单’，三个月仍然没有改善的，就劝退。”

童家明觉得这没有什么好讨论的：“完成指标，说明够优秀，该走就走，没什么好客气的。咱们面试的时候就预先和学生们说清楚。”

拉拉在平时的面试中，见识少八十，觉得新容易走极端，经常揣着无厘头的自信，对现实怀着的期望，可旦碰点挫折又特别脆弱没有多少抗能。

拉拉觉着，论是是管理培训生，说穿了，应届生就是应届生，领悟能再，也得有个领悟的程——在这点，和TONY林的想法如辙。

听了童家明的话，反对：“这么说，小朋友们谁还敢呀？但凡冲着管理培训生的，相信是真想拿销售当职业的，没准家以为自己到了四十岁PRESIDENT（总裁）的。”

童家明坚持：“是以想PRESIDENT，现在就该有足够的见识明，百分之七八十的PRESIDENT是销售，而这百分之七八十的PRESIDENT在销售的时候，百分百是TOPSALES(级销售)，所以必须得先好销售证明够优秀。这点，在开始就得和们说明。们真的知，三年，有谁能令意地达到终点，这完全取决于们自己的表现，也许有的在年甚至半年就被淘汰了。”

拉拉本想说，那还有20%的PRESIDENT可能是财务或者R&D呢，们也是潜管理才嘛，可们就未必有销售的职业倾向。

转念想想，从销售开始，对个管理培训生确实有益，现在的应届生，就怕自认知够清醒，销售这份现实的职业，能会冷暖，个了解冷暖的，有何潜可谈？

当拉拉打定主意，会和童家明顾问公司设计的测试流程，看看这包头脑风和景模拟的测试中考察的容，是否已经把销售员的几个重职业特征包括去了再说；另外就是得和销售部谈好，安排给新的区域该有哪些特点。

拉拉面在笔记本笔记，以提醒自己漏了这两个环节，面说：“那好吧，OFFER（录用通知书，基本容包括职位、薪资、同期、工作地点等），们和学生们通清楚。”

拉拉接着问：“中欧、江这些商学院的MBA，还有别的校的研究生中，有些是念书已经有定工作经验的，这部分的起薪怎么给？”

童家明说：“起始月薪是10000～12000。们般会愿意销售了，所以第个职位是助理市场经理。这部分招就可以管了，会负责跟的。”

拉拉听了暗自摇头：“这个薪倒是给得错，只是这些会啥呀？对行业很可能无所知，就当助理市场经理，谁搭理呀！”童家明何尝明拉拉的想法，但设计时也有的苦衷，商学院的毕业生，EXPECTATION（期望值）都，没有个像样的头衔，无法足们。

想到和陈在丽江的涉，拉拉越越确信市场部和销售部都会欢这些管理培训生，觉着这么去悬的，索把这份担心放到桌面：“家明，这行吗？TONY林们赞成吗？”

童家明听这么问，心里就有点张，但毫犹豫，溜保证：“放心吧！已经和TONY林们挨个通了，们都会按照HR规定的流程和好工作的。”

拉拉吓了跳：“怎么是和‘’呢？是和‘’吗？是负责领导这个项目呀。”

童家明本正经地解释说：“当然也是和，咱们俩有分工，方案，在项目策划设计的阶段和相关部门，与管理层的通由；呢，依照方案负责实施，在这个程中和各相关业务部门协调。”

这话就说明了，个段，负责策划和对管层的通，另个段，负责实施和与业务部门的协调。

对于童家明这个分工法，拉拉无话可说。

事实，自从曲络绎在第次经理会布置了任务，拉拉就反复问自己，在这个项目中，自己能什么贡献？是什么样的个角定位？

没有这类项目的策划经验，既然了策划，如果还愿意实施，那就完全没有用了——也就是说杜拉拉没有对分工讨价还价的资本。

在对销售的乐观的预期，虽然负责段与销售的会比较苦，但是假如能好，也是有意思的活。至少好让自己沦落到可有可无的境地。

拉拉只得从好的面想自己的角定位：活有难度才证明活的有价值；相反，个可有可无的，则是随时可被替代的，也必定是个宜的货——这么想，果然了些，脑子也没有那么混了。

拉拉笔记本，望着童家明的脸说：“定会争取销售部的，们的，是项目成功的关键所在。否则，难免演为HR的独角戏，们将陷入尴尬，新也会比较难受。家明看理解得对对？”

童家明信奉的是彪悍文化，对于睿智者，认为应该表示敬意，既然杜拉拉心里什么都清楚，觉得再糊就是污自己了，只得点头称是。

讨论结束，拉拉忽然问了个问题：“家明，为什么们非去这些最流的校招呢？”

童家明楞，说：“这是招管理培训生嘛，自然到最流的校招最流的才。”

拉拉自顾自：“比如北吧，咱们妨看看它的应届生就业流向，估计，半的是国，剩的考研的考研，机关的机关，或者垄断行业的央企，剩的可能很小部分有趣外企——说句老实话，总觉得，这就有点像谈恋，方的好都样，们吗非去用咱们的职业理想去说北或者商学院那帮的职业理想呢？”